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Exemple de projet de prospection bac pro vente

Parce que chaque organisation de vente opère un peu différemment et toutes les industries ont des exigences différentes, il est difficile de généraliser sur les activités appropriées à entreprendre. Le résultat de la prospection est d`ouvrir la relation. S`il n`y a aucun problème réel que la perspective tente de résoudre, il n`y a aucune raison réelle pour eux d`acheter. Comment l`utiliser: se connecter avec les prospects après qu`ils cessent d`utiliser le produit d`un concurrent pour les attraper alors qu`ils sont sur le marché pour une meilleure offre. Et, oui, je veux dire tous les jours. Comment l`utiliser: Personnalisez les alertes pour envoyer des mises à jour en temps réel, quotidiennes, hebdomadaires ou mensuelles sur les mots clés qui sont pertinents pour nos prospects. Prospects: prospects deviennent des prospects s`ils sont qualifiés en tant que clients potentiels, ce qui signifie qu`ils s`alignent avec le personnage de notre acheteur cible. Le point est d`être SMART dans la définition de votre plan, et au fil du temps, affiner le plan afin qu`il reflète ce qui fonctionne et continue de vous défier. Dimensions qualificatives: ensemble de critères pour évaluer la probabilité qu`un prospect devienne un client. Il est préférable de mettre de côté le temps première chose le matin pour s`assurer qu`il se fait avant que le monde fait d`autres exigences de vous.

Le nombre exact pourrait être cinq réunions ou 100 réunions, selon votre organisation. Les acheteurs n`achètent pas simplement parce qu`ils ont un besoin sérieux, une échéance imminente, ou de l`argent à brûler. Alternant entre la messagerie vocale et le courrier électronique, avec une messagerie unique chaque fois, cette technique donne aux prospects la possibilité de considérer notre offre, de mener leurs propres recherches et de répondre à un moment commode pour eux. Notre monde est maintenant caractérisé par des informations infinies, quand nous le voulons. Cela revient à ce que vous dites lorsque vous prospectez. La prospection est un art et une science disciplinés. Comment l`utiliser: gérer les fuseaux horaires et ne manquez jamais une réunion en raison d`un malentendu entre PST, EST, CT, etc. C`est de loin l`aspect le plus important de la prospection. L`objectif final est de déplacer les prospects à travers l`entonnoir de vente jusqu`à ce qu`ils finissent par convertir en clients générateurs de revenus. En fonction de votre plan SMART et des activités de vos processus quotidiens et hebdomadaires, identifiez les indicateurs clés qui vérifient que vous avez atteint vos objectifs. Une fois que nous avons appris plus sur l`entreprise de notre Prospect et le rôle, nous avons besoin de trouver une raison de se connecter.

Façons de qualifier un prospect de vente. Vendons-nous dans leur industrie? Il ya trop de choses à écrire ici sur la façon d`obtenir de bons à froid appel.